Michael McRae nos entregó una hora práctica, sin filtros y con demostración en vivo sobre cómo usar LinkedIn para crecer profesionalmente y conseguir clientes.
Estas son las 10 enseñanzas que me quedaron:
1. LinkedIn no es solo para buscar trabajo. Es una base de datos de personas con poder de decisión. CEO, CMO, directores de RRHH. Todos están ahí, accesibles, esperando que alguien inicie la conversación.
2. Tu objetivo en LinkedIn es convertirte en referente de autoridad. Que cuando alguien piense en tu tema, piense en ti. Como Ramón con cruceros, Paula con importaciones, Hubert con IA. Eso se construye con consistencia, no con suerte.
3. Los tres formatos que construyen autoridad: videos, newsletters y carruseles (PDF). Los videos generan recordación. Los artículos demuestran conocimiento. Los PDFs entregan valor práctico. Combinados, aceleran el posicionamiento.
4. La métrica de vanidad no importa. La consistencia sí. Los likes ayudan al algoritmo, pero lo que construye clientes es aparecer una y otra vez hasta que alguien que te está viendo en silencio decida escribirte.
5. El mensaje en frío tiene una estructura de 3 elementos. (1) Saludo frío agradeciendo la conexión, (2) presentación breve de quién eres y qué haces, (3) punto en común real o una pregunta que invite a conversar. Puedes usar los tres o solo uno. Lo importante es arrancar la conversación.
6. Para personas difíciles de alcanzar, una pregunta de liderazgo abre puertas. «¿Cuál ha sido el mayor desafío en tu posición actual?» A todo el mundo le gusta hablar de sí mismo. Y cada respuesta genera interacción que el algoritmo detecta y usa a tu favor.
7. Comentar con intención en posts ajenos genera visibilidad orgánica. Si un contacto tuyo comparte algo de alguien que no conoces, comentar en ese post (etiquetando al autor) hace que esa persona te descubra sin que hayas conectado primero. Todo con propósito.
8. No necesitas cuenta premium para conseguir clientes. La prospección orgánica bien ejecutada es suficiente. El premium tiene sentido solo para casos específicos, como alcanzar a alguien bloqueado en tercer grado.
9. Una cuenta bien trabajada supera a tener múltiples cuentas o páginas de empresa. La gente conecta con personas, no con logos. Si tienes dos temáticas, puedes manejarlas con newsletters segmentados dentro de la misma cuenta.
10. Tus colegas no son tu competencia. Son aliados potenciales. Michael conectó con otra English coach que lo estaba «espiando» en su perfil. Hoy tienen una reunión de Zoom para explorar colaboraciones. Ejecutar consistentemente es lo que pocos hacen. Eso ya te diferencia.
Michael está disponible para reuniones individuales si quieren profundizar en alguno de estos puntos. Pueden escribirle directamente por la comunidad.