Regla fundamental del seguimiento:

A mayor interés del cliente, menos tiempo debes esperar para contactarlo de nuevo.

– Cliente muy interesado (nivel 9-10): máximo 1 día

– Interés medio: entre 3-5 días

– Bajo interés o sin respuesta: puedes esperar más

Estrategia de priorización:

Enfócate primero en los clientes más cerca de la venta, son tu mayor oportunidad de cierre. Los clientes «tibios» necesitan tiempo para analizar y escalar su nivel de interés antes de poder cerrarlos.