Regla fundamental del seguimiento:

Clientes con poco interés (niveles 1-4): usa sesgos de confianza y valor.

Comparte testimonios, validación del producto y contenido que demuestre que funciona. Nunca presiones con escasez.

Clientes muy interesados (niveles 5-10): usa sesgos de presión y escasez.

Menciona últimas unidades, promociones por acabarse, urgencia para cerrar la venta.

Por qué funciona:

Un cliente poco interesado ignorará la presión («ok, no lo compro»). Un cliente muy interesado responderá a la urgencia porque ya está convencido y no quiere perder la oportunidad.